IPhone捆绑《英雄联盟》IP,会是一招营销好棋吗?

如果苹果发布会上出现的是另一个《王者荣耀》,而非《英雄联盟》手游,那结果可能就又不一样了。

作者:二闹

图片:来自网络

今天凌晨的苹果发布会确实挺吸睛的,直播只进行了半个小时,Youtube上就聚集了250万观众,如果算上国内及海外其他平台的观众,这场发布会的收视率相当惊人。不过与关注度不相匹配的,便是这场发布会的内容。

总的来说,新一年的苹果发布会并没有给用户太多惊艳的感觉,甚至还引起了不少网友的反感。除了一大批用户在社交媒体中吐槽苹果的各种细节以及变相涨价以外,就连苹果的股票也随着发布会下跌了。在今天的发布会开始前,苹果股票下跌了1%,而发布会之后,股票又再次下跌了3%。

不过这些都不是关键,本次发布会最令人印象深刻的便是《英雄联盟》手游的亮相。虽然每年,苹果都会用一款大作来宣传自身产品,不过与以往他们所使用的游戏相比,《英雄联盟》手游显然大牌多了。从这里我们也不难发现,苹果也已经开始注意到了游戏电竞产业的发展势头,开始与热度IP捆绑了。只是不知道,苹果这一手,会是一招营销好棋吗?

凭借《英雄联盟》,苹果能撬动游戏人群的钱包吗?

在讨论这个问题之前,我们先复盘一遍苹果借助《英雄联盟》手游所宣传的卖点:A14仿生芯片+5G技术,将使IPhone为《英雄联盟》手游带来更流畅的游戏体验以及更高的图形效果。

不过在笔者看来,起码面对中国市场,这些卖点并不讨喜。一方面,国内已经有《王者荣耀》珠玉在前,我们先不说两者的竞争关系。在《王者荣耀》多年的运营与热度下,国内不少智能手机早就开始迎合游戏玩家,推出了各种各样的游戏、电竞手机。下到千元平民机,上到类似苹果的高端机,运行《王者荣耀》这样的大型MOBA游戏根本不在话下,苹果以游戏流畅性和画面逼真度为卖点,对游戏人群来说仅仅是锦上添花,而非雪中送炭,想要凭借这些来击中游戏人群的痛点,无疑有些异想天开了。

再谈谈苹果发布会中吹嘘的“毫米波”技术,这一技术确实大幅提升网络质量,但是,这种技术距离我们这种普通用户来说太过遥远了。毫米波技术应用于卫星和雷达系统,近来,这一技术开始逐渐被网络供应商应用于两个固定点之间发送数据(例如基站)。但是,毫米波并不容易穿透建筑物,同时还会受到植物和雨水气候的影响,所以,在没有解决这些问题之前,毫米波技术并不会惠泽手机用户们,这其中当然包括想要追求极致速度的英雄联盟手游玩家。

另外,英雄联盟手游这个IP固然关注度很高,但此时的英雄联盟手游尚处于封测阶段,就算玩家们冲着更加出众的游戏体验购买了新产品,也仍然无法直接在IPhone12上体验拳头的新产品,这就相当于苹果借着拳头新作的噱头为游戏人群画了个饼,至于这个饼何时能吃到,还得看拳头。冲着这一点,不少玩家人群也并不会买账。

更重要的是,苹果选择《英雄联盟》手游作为今年的宣传工具,其实并不明智。为什么这么说呢,这里我们要先讨论一下手游和端游两大品类各自的优势,手游的优势在于便捷性、而端游的优势在于体验。虽然苹果在细节方面做的更出众了,看似弥补了手游体验的短板,然而选择《英雄联盟》这个IP却是自断一臂。

《英雄联盟》手游为何有如此大的热度,关键就在于玩家期待能在移动端体验到与PC端原汁原味的游戏内容。但是说直白点,就算手游做的再精细,手机这个设备已经局限了玩家们的操作空间,而手机的屏幕也就那么大了。

就以《英雄联盟》举例子,如果出现手游版本,普通玩家也大部分是两指操作,但是在PC端,普通玩家在键盘上可以很轻易的实现五指操作。这就表示,英雄联盟手游其实很难去原汁原味地体现PC端产品的操作性,玩家们的游戏体验其实天花板很低(当然职业选手、高端玩家除外)。

IPhone12的卖点在于更流畅、精细的游戏画面以及更快的操作反馈,但是手机这个端口对于普通人的操作上限早就固定了,这是不是意味着你的卖点相当鸡肋呢?而且,未来英雄联盟手游的口碑怎样还是一个未知数,IPhone这一波操作没准还会搬起石头砸自己的脚。

写到这里,也许大家还会产生疑问,按笔者的逻辑,MOBA类游戏似乎并不适合在移动端进行,为何王者荣耀却能够大获成功呢?其实道理很简单,王者荣耀并没有PC端的模版,他可以充分结合移动平台的特点来简化操作,随意设计适合移动端的游戏内容,比如将MOBA类游戏传统的4技能改为3技能。

但是英雄联盟手游不同,这款手游的起点已经被PC版本抬得相当高了,如果你做出来和端游内容相差太多,只会引起玩家群体的反感。而在手机端重现PC的内容以及操作性显然又是不可能的,所以苹果引以为傲的卖点,对普通玩家来说并不具备太大吸引力。

就像文章开头说的,如果苹果发布会上出现的是另一个《王者荣耀》,而非《英雄联盟》手游,那结果可能就又不一样了。

移动产品该如何借势游戏与电竞?

IPhone这波借势英雄联盟的营销想法其实不错,借着这个由头,我们可以思考思考,手机产品应该怎样和游戏、电竞IP结合,才能够起到理想的效果?这其实在游戏电竞行业中有成功案例。

2019年2月,国内手机品牌VIVO公布了自己的全新子品牌IQOO,这一品牌在诞生之初就专攻游戏性能。在之后的时间中,IQOO始终是KPL的首席赞助商,其系列产品也始终是官方比赛用机。IQOO与KPL的深入结合,营销结果是相当出色的。去年7月,IQOO新产品Neo首日销量便成功破亿。除此之外,IQOO系列产品的销量甚至经常超越母品牌VIVO的旗舰机型。

IQOO的成功案例其实已经明示了,手机品牌想要和游戏IP进行结合,与电竞赛事进行捆绑也是必须而为之的,这也为IPhone12的这一波营销带来了一些启发。

表面上看,苹果这一波游戏营销并不会带来太过显著的效果,但是他们仍然有翻盘的机会,举几个例子,IPhone12引以为傲的画面精细度、帧率、反应速度其实都非常适宜在电竞舞台上展现。更出色的画面适用于赛事转播与观众收看,而高帧率和反应速度更适用于职业选手进行操作。

未来,英雄联盟手游推出职业联赛是必然的,结合IQOO的成功案例,既然IPhone12也在强调自身的游戏性能,那么也可以走上IQOO的道路,通过电竞赛事也进一步强化自身的产品优势,最终收获游戏人群的青睐。

不过话又说回来了,谁会仅仅冲着玩英雄联盟手游而花小一万块钱买个IPhone呢?国内的高性价比手机难道不香吗?苹果又舍得拿出这么贵的机子去赞助电竞比赛吗?从这些方面看,对游戏人群来说,新一代的IPhone还是很尴尬。

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